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2025上半年AFF大阪·東京雙展深度回望:買家數(shù)據(jù)全景揭曉,那些不容錯(cuò)過(guò)的精彩瞬間

2025-07-25    370

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2025年上半年,AFF展會(huì)依循年度規(guī)劃,先后于4月在大阪、6月在東京成功舉辦。作為深耕行業(yè)二十余載的標(biāo)桿性專業(yè)平臺(tái),AFF始終是中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)企業(yè)拓展日本市場(chǎng)的核心樞紐與重要載體。

本屆展會(huì)中,參展商呈現(xiàn)出哪些突出亮點(diǎn)?采購(gòu)商群體有哪些顯著的采購(gòu)偏好?展會(huì)期間有哪些特色活動(dòng)與專業(yè)服務(wù)值得關(guān)注?海外推廣工作如何達(dá)成3200萬(wàn)+的曝光量?本次雙展回顧,將系統(tǒng)梳理相關(guān)內(nèi)容,為各界提供全面解析。


展會(huì)數(shù)據(jù)

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買家分析

1.地區(qū)分析:關(guān)東or關(guān)西

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★AFF·東京作為首都圈展會(huì),吸引了來(lái)自關(guān)東、東北、北海道等地區(qū)的服裝品牌總部、百貨公司、設(shè)計(jì)師品牌、電商平臺(tái)等,具有信息密度高、對(duì)產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)提案和品牌價(jià)值較為關(guān)注,整體輻射范圍廣。

★AFF·大阪以關(guān)西、四國(guó)、九州等區(qū)域買家為主,到場(chǎng)企業(yè)包括成衣 OEM/ODM 工廠、服裝商社、百貨公司等,注重實(shí)務(wù)對(duì)接與采購(gòu)效率,對(duì)交期響應(yīng)、小批量生產(chǎn)、價(jià)格與功能性等方面關(guān)注度更高。


2.買家數(shù)量及分布

* 其中大阪展新客戶占比 43.3%,東京展新客戶占比 50.9%。

* 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì),本年度共有 77% 的來(lái)場(chǎng)者具備采購(gòu)決策權(quán)限,其中包括代表取締役、執(zhí)行役員、社長(zhǎng)等公司經(jīng)營(yíng)者,品牌商采購(gòu)負(fù)責(zé)人、商品企劃、MD、等關(guān)鍵崗位。

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3.買家關(guān)注要點(diǎn)

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在本次展會(huì)中,我們針對(duì)到場(chǎng)買家開展了現(xiàn)場(chǎng)投票調(diào)查,了解其在采購(gòu)過(guò)程中最關(guān)注的要素。結(jié)果顯示,買家最關(guān)注的要素為“功能性面料”與“小批量支持”。

●功能性:買家多來(lái)自運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、戶外等領(lǐng)域,需求集中在吸濕速干、抗菌防臭、彈力等性能,傾向與具備產(chǎn)品開發(fā)能力的供應(yīng)商合作。

●小批量:反映了日本市場(chǎng)對(duì)靈活供貨的高度需求,尤其受到 D2C 品牌、電商、設(shè)計(jì)師買家的重視。

●低價(jià)格:價(jià)格仍是采購(gòu)考量因素之一,但整體趨勢(shì)顯示,買家更傾向于在“功能性 × 小批量”之間尋找綜合價(jià)值。

●可持續(xù):環(huán)保方面,雖投票數(shù)較少,但仍有部分大型品牌和精選買手店持續(xù)關(guān)注再生材料與可持續(xù)工藝。


4.買家感興趣的產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)

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展會(huì)亮點(diǎn)

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“AFF LINK+”系列活動(dòng)“標(biāo)桿企業(yè)參訪”

4月AFF大阪展組織展商前往日本紡織TOP級(jí)企業(yè)ニッケ集團(tuán)(NIKKE Group)進(jìn)行參訪學(xué)習(xí)。邀請(qǐng)行業(yè)專家、品牌代表進(jìn)行主題演講,圍繞市場(chǎng)趨勢(shì)、可持續(xù)發(fā)展、品牌策略等議題進(jìn)行深入探討,提升展會(huì)的專業(yè)深度。


“AFF LINK+”系列活動(dòng)“日中紡織精英沙龍

4月大阪展及6月東京展,分別舉辦了兩場(chǎng)沙龍晚餐會(huì)。邀請(qǐng)日本纖維企業(yè)代表與參展企業(yè)參與,為參展企業(yè)搭建了與關(guān)東、關(guān)西地區(qū)代表性商社、紡織品牌等代表直接對(duì)話的橋梁。在輕松愉快的氛圍下圍繞行業(yè)發(fā)展、合作模式等主題展開互動(dòng)交流,促進(jìn)行業(yè)對(duì)話與經(jīng)驗(yàn)分享。


AFF精品區(qū)與“POP-UP”

◆ 展會(huì)特別設(shè)立“AFF 精品區(qū)”,匯聚了多家具有對(duì)日出口經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品力與設(shè)計(jì)力兼?zhèn)涞膬?yōu)質(zhì)企業(yè)。展區(qū)整體以高品質(zhì)陳列與統(tǒng)一形象呈現(xiàn),吸引了大量專業(yè)買家駐足洽談,成為本屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣焦點(diǎn)之一。

◆ 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)同步設(shè)有產(chǎn)品展示區(qū),以 POP-UP 形式集中展示功能性素材、環(huán)保材料、時(shí)尚設(shè)計(jì)款等代表性產(chǎn)品。通過(guò)“看得見、摸得著”的方式,幫助買家快速了解參展企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與特色提案,提升對(duì)接效率。


宣傳推廣

1.媒體曝光

AFF 持續(xù)加大在日本本地的宣傳投入,構(gòu)建線上線下結(jié)合、多渠道聯(lián)動(dòng)的推廣體系,幫助展商在展前、展中、

展后實(shí)現(xiàn)全周期曝光,單屆展會(huì)信息曝光量超過(guò) 3200 萬(wàn)次。展會(huì)信息通過(guò)行業(yè)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、電視臺(tái),例如纖研新聞、SENKENPlus、 纖維 NEWS、WWD Japan、FASHION SNAP、WBS 等權(quán)威媒體平臺(tái)進(jìn)行集中發(fā)布,每屆觸達(dá)超過(guò)200萬(wàn)業(yè)界人士。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

依托大數(shù)據(jù)算法,在谷歌、雅虎、微軟等搜索引擎及 YouTube、Facebook 等社交平臺(tái)及各大門戶網(wǎng)站布局推廣;攜手日本數(shù)據(jù)庫(kù)公司,精準(zhǔn)鎖定行業(yè)用戶,以“搜索 + 社交 + 專業(yè)數(shù)據(jù)”模式,讓展會(huì)信息高效觸達(dá)目標(biāo)客群。

3.部分轉(zhuǎn)載媒體參考

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4.精準(zhǔn)邀約

展前定向發(fā)送邀請(qǐng)函、展會(huì)導(dǎo)覽、買家雜志、展商推薦郵件等,精準(zhǔn)覆蓋超過(guò)10萬(wàn)名歷屆到場(chǎng)買家與重點(diǎn)客戶;突出參展企業(yè)特色與亮點(diǎn)產(chǎn)品,提升買家到場(chǎng)率與目的性。

5.現(xiàn)場(chǎng)論壇

邀請(qǐng)行業(yè)專家、品牌代表進(jìn)行主題演講,探討市場(chǎng)趨勢(shì)與可持續(xù)發(fā)展,提升展會(huì)的專業(yè)深度。

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展會(huì)滿意度反饋

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展會(huì)將通過(guò)展前定向邀請(qǐng)函、專業(yè)導(dǎo)覽手冊(cè)、定制化買家雜志及精準(zhǔn)化展商推薦郵件等系列舉措,實(shí)現(xiàn)對(duì)超10萬(wàn)名歷屆到場(chǎng)買家及重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)觸達(dá)。上述安排旨在系統(tǒng)呈現(xiàn)參展企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)產(chǎn)品信息,強(qiáng)化供需兩端的精準(zhǔn)匹配,進(jìn)而有效提升買家到場(chǎng)積極性及參觀的目標(biāo)導(dǎo)向性,為參展企業(yè)與采購(gòu)方搭建高效對(duì)接平臺(tái)。


展會(huì)優(yōu)勢(shì)

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選擇 AFF,意味著選擇一個(gè)深耕日本市場(chǎng)、匯聚優(yōu)質(zhì)買家的專業(yè)平臺(tái)。作為亞洲高質(zhì)量的對(duì)日貿(mào)易展會(huì),AFF 持續(xù)為參展企業(yè)創(chuàng)造實(shí)效對(duì)接

機(jī)會(huì)與品牌曝光價(jià)值。


AFF 吸引大量日本成衣品牌、商社、電商平臺(tái)、設(shè)計(jì)師品牌、百貨連鎖等核心買家前來(lái)采購(gòu)。其中超過(guò)七成為擁有采購(gòu)決策權(quán)限的專業(yè)人士。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直接對(duì)接,能夠有效加快詢價(jià)、寄樣、試單等流程,幫助企業(yè)高效實(shí)現(xiàn)從接觸到訂單的轉(zhuǎn)化。同時(shí),特色產(chǎn)品展示區(qū)及“AFF 精品區(qū)”

等專區(qū)更有助于提升曝光,吸引精準(zhǔn)買家駐足洽談。


加強(qiáng)現(xiàn)有合作關(guān)系,提升客戶的忠誠(chéng)度。對(duì)于許多日本買家而言,AFF已經(jīng)成為他們年度采購(gòu)行程中不可或缺的一部分,也是眾多中日企業(yè)每年定期會(huì)面的重要交流平臺(tái)。通過(guò)面對(duì)面的溝通,不僅能夠加深與老客戶之間的信任關(guān)系,還能及時(shí)了解客戶在產(chǎn)品、交貨期、服務(wù)等方面的新需求,有助于優(yōu)化合作模式,穩(wěn)固客戶關(guān)系,并促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買和長(zhǎng)期合作。


把握行業(yè)趨勢(shì),拓展合作機(jī)會(huì)。展會(huì)期間,還將舉辦買家需求對(duì)接會(huì)、沙龍座談會(huì)、專題論壇等一系列活動(dòng),涵蓋功能性材料、可持續(xù)發(fā)展、小批量柔性生產(chǎn)等熱門話題。企業(yè)可以通過(guò)這些活動(dòng)獲取最新的市場(chǎng)反饋,了解日本市場(chǎng)的采購(gòu)趨勢(shì)和規(guī)則變化,探索包括品牌聯(lián)合、設(shè)計(jì)合作、渠道拓展、質(zhì)量檢測(cè)等多元化的合作方向,從而增強(qiáng)自身的市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。


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