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阿聯酋是全球貿易的中轉站，其地理位置、海運條件、基礎設施、稅收政策均有利于當地紡織市場的快速發(fā)展。據統(tǒng)計，阿聯酋紡織市場總價值已超過100億美元，并將以超過5%的復合年增長率持續(xù)擴張，而迪拜的紡織業(yè)的年產值達到了24億美元，并在接下來幾年內保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。中國作為阿聯酋最大的紡織服裝進口來源國，在2023年的市場份額達到了約49.6%，并在2024年上半年繼續(xù)保持領先地位。

為了更好地把握阿聯酋紡織市場的最新趨勢，與當地大牌買家建立更緊密的合作關系，10月9日至16日，AFF&INTEX國際紡織展總經理王熊女士于對迪拜進行了為期一周的市場考察。在此次“迪拜行”期間，她拜訪了MOSTAFAWI、MARINA HOME、2XL HOME等多位紡織行業(yè)的大牌買家，與他們1v1面對面深入交流，助力買家需求與參展商的產品的精準匹配。也通過展會品牌形象的宣傳，定向邀約高質量買家參加12月AFF阿聯酋亞洲紡織時尚展，為中國參展商探索更多中東市場的潛在商機。

王熊女士在實地考察阿聯酋市場后，了解到當地資源有限，阿聯酋對產品進口的需求量巨大，非?？春闷涫袌霭l(fā)展?jié)摿Α?strong style="box-sizing: border-box;">中國作為其最大的紡織品供應國，雙方的貿易聯系緊密，增長潛力顯著。此外，盡管阿聯酋經濟實力雄厚，但其商業(yè)模式相對落后于中國。當地紡織業(yè)者表現出強烈的意愿，希望通過與中企業(yè)的交流，了解先進的商業(yè)模式，以促進本地行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

我是10月9日-16日去的迪拜，在為期一周的迪拜市場考察中，拜訪了多位紡織行業(yè)的代表性的買家。通過與他們進行深入交流，了解了他們的經營模式、進貨渠道以及實際需求。同時，我也定向邀約這些買家，邀請他們參加我們即將在12月17日-19日，于迪拜世貿中心舉辦的AFF阿聯酋亞洲紡織時尚展。

Q：您覺得中東總體的宏觀環(huán)境如何？迪拜以及阿聯酋市場潛力如何？

盡管迪拜的基礎設施非?，F代化，但其商業(yè)模式仍與中國十年前的情況相似。當地設計行業(yè)的蓬勃發(fā)展，增加了對供應鏈的需求，因此產品需求量很大。此外，迪拜非常有潛力成為沙漠中的“不夜城”，這將進一步推動就業(yè)、經濟和旅游業(yè)的快速增長。

Q：本次“迪拜行”與前一次有什么差別？中東買家有什么消費習慣？

之前去迪拜，我就已經注意到當地店鋪的陳列與國內有所不同，那么這一次看得更加深入。國內紡織品店鋪通常不強調大量鋪貨，而迪拜商家則遵循“庫存為王”的理念，充分利用每一寸空間展示商品。這種差異源于消費習慣：迪拜消費者偏好實體店購物，希望看到更多選擇，并通過親身體驗來決定購買。他們傾向于即看即買，大量進貨并要求即時提貨。因此，迪拜零售商必須保持充足庫存，以滿足消費者的即時需求。

Q：您覺得類似快時尚、現貨交易的模式是否適用于迪拜市場？

迪拜投資園（Dubai Investment Park），盡管地理位置較偏，卻吸引了大量投資者前往，甚至導致交通擁堵。除了大型采購商外，該工業(yè)區(qū)還吸引了許多零售客戶，散客和設計師通常會在也會前往工廠店和展廳參觀購買。

Q：您此次拜訪買家都是什么類型？有什么印象深刻的買家嗎？

我拜訪了多個不同價位的買家，他們的產品范圍廣泛，從高端產品到高性價比的紡織品，一應俱全。主要拜訪對象是批發(fā)商，但迪拜的批發(fā)商并不局限于某一特定品類。

MARINA HOME、2XL HOME等當地家具品牌對優(yōu)質地毯等家用紡織品有大量采購需求。MARINA HOME作為高端家具品牌，產品價格較高，適合國內中高端企業(yè)對接。

我還拜訪了一家有75年歷史的當地品牌MOSTAFAWI，該品牌主營地毯和面料，兼營地面鋪裝材料和其他家居面料，如窗簾。在拜訪和交流中得知，該品牌約有90%的產品從中國進口。中紡企業(yè)去迪拜發(fā)展的前景很不錯。

Q：您拜訪了這些買家以后，有什么讓您印象深刻的地方嗎？

Q：中企開拓迪拜市場有什么需要注意的？

如果企業(yè)決定去開拓一個新興市場，那么了解當地的基礎設施和經濟背景至關重要。例如，我們計劃于明年正式進軍沙特，將在12月22日-24日在沙特利雅得前沿會展中心舉辦首次INTEX沙特展。我們知道，阿聯酋和沙特都是近四五十年內崛起的經濟體。然而沙漠的資源比較有限，幾乎所有產品都依賴進口，本地制造業(yè)都是小規(guī)模的、作坊形式的小工廠，不利于垂直領域的發(fā)展，所以當地不存在成熟的“行業(yè)協會”。中企在進入阿聯酋市場前需要充分了解這些情況。

Q：目前AFF阿聯酋展有已注冊的買家主要有哪些類型？他們的參觀意愿如何？

截止目前，從我們后臺看到的預注冊的買家，其實最主要的還是批發(fā)商和經銷商，其次是設計師。在此次迪拜之行中，我拜訪的紡織行業(yè)買家也主要是批發(fā)商。所會見的10位買家均已確認將在12月17日至19日參觀AFF阿聯酋展會，并與參展商進行深入交流。

起初，部分買家對與主辦方見面持保留態(tài)度。但通過這次交流，我向他們介紹了中國先進的商業(yè)模式，大大激發(fā)了他們對展會的濃厚興趣。因為他們意識到中國紡織業(yè)者不僅提供產品，還能理解產品背后的邏輯，并為當地經營者提供解決方案。此外，部分中國企業(yè)甚至能提供整體空間布局的解決方案。這也進一步提升了他們前來展會并與參展商交流的積極性。

AFF&INTEX系列展會之第十七屆AFF阿聯酋亞洲紡織時尚展將于2024年12月17-19日在迪拜世貿中心盛大舉辦，為中企開拓阿聯酋以及區(qū)域市場提供專業(yè)的平臺。展會預計將吸引來自超35000位來自阿聯酋本地及伊朗、埃及、沙特阿拉伯、阿曼等中東國家，以及意大利、波蘭等歐洲中南部國家的國際專業(yè)買家蒞臨參觀。展品范圍涵蓋紡織服裝上下游各細分領域，包含面輔料、紗線等原材料、服裝服飾、服飾配件、家用紡織品、箱包、鞋類，及紡機等。

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