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專家預(yù)測(cè)盡管下半年外部環(huán)境存在不確定性，包括主要貿(mào)易伙伴經(jīng)濟(jì)情況不明朗和訂單轉(zhuǎn)移等挑戰(zhàn)，但通過政策支持和新興業(yè)態(tài)的發(fā)展，中國(guó)外貿(mào)有望保持全年“質(zhì)升量穩(wěn)”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

7月25日下午，在著名的紡織品生產(chǎn)基地盛澤舉行了一場(chǎng)主題為“紡織行業(yè)領(lǐng)袖，海外拓展之旅”的閉門分享會(huì)。此次活動(dòng)由東紡云智（蘇州）互聯(lián)科技有限公司攜手米奧蘭特國(guó)際會(huì)展共同主辦。會(huì)上，來自米奧蘭特的各領(lǐng)域?qū)＜引R齊上陣，就2024年下半年AFF & INTEX在關(guān)鍵市場(chǎng)中的紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了詳盡的分析，并介紹了米奧蘭特如何利用其獨(dú)特的展會(huì)優(yōu)勢(shì)助力企業(yè)開拓海外市場(chǎng)，尤其是新興市場(chǎng)。

盛澤作為我國(guó)歷史悠久且重要的絲綢紡織品生產(chǎn)基地及交易中心，享有“綢都”的美譽(yù)，其產(chǎn)品曾以“日出萬匹、衣被天下”而聞名遐邇，代表著中國(guó)紡織服裝制造業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力。此次分享會(huì)吸引了眾多當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的紡織企業(yè)參加，這不僅展現(xiàn)了國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)對(duì)于拓展海外市場(chǎng)的熱忱，同時(shí)也反映了這些企業(yè)對(duì)于AFF&INTEX下半年展會(huì)計(jì)劃寄予厚望。

在活動(dòng)開始時(shí)，東紡云智（蘇州）互聯(lián)科技有限公司的沈總為參會(huì)嘉賓呈現(xiàn)了一場(chǎng)精彩的開場(chǎng)演講。他強(qiáng)調(diào)，在過去五年里，全球跨境電商市場(chǎng)經(jīng)歷了顯著的增長(zhǎng)，并預(yù)測(cè)到2025年，全球電商零售總額將達(dá)到大約8萬億美元，其中跨境電商將占據(jù)整體電商市場(chǎng)份額的20%以上。這一發(fā)展趨勢(shì)凸顯了跨境電商作為推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要角色。

沈總進(jìn)一步指出，鑒于跨境電商市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張，對(duì)于紡織企業(yè)來說，“走出去”不僅僅是一項(xiàng)戰(zhàn)略選擇，更是探索新機(jī)遇和擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)版圖的關(guān)鍵步驟?；诖?，東紡云智與米奧蘭特集團(tuán)經(jīng)過深入交流后達(dá)成共識(shí)，決定攜手合作，整合雙方資源及優(yōu)勢(shì)，共同為中國(guó)紡織服裝企業(yè)的國(guó)際化之路提供支持和服務(wù)。

隨后，米奧蘭特印尼公司的代表Cesa女士登臺(tái)演講。作為印尼市場(chǎng)的專家，她全面分析了印尼的宏觀環(huán)境、與中國(guó)的貿(mào)易關(guān)系、印尼服裝產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)以及熱銷的紡織品類別，并概述了印尼政府的相關(guān)政策措施，引起了與會(huì)者的高度興趣。

Cesa強(qiáng)調(diào)，作為全球第四大人口國(guó)，印尼龐大的人口基數(shù)——超過2.76億人——預(yù)示著其在紡織品消費(fèi)方面具有巨大潛力，尤其是在時(shí)尚頭巾、家用紡織品、可持續(xù)面料及運(yùn)動(dòng)服飾等細(xì)分領(lǐng)域需求顯著。印尼的紡織與服裝產(chǎn)業(yè)主要分布于雅加達(dá)、爪哇島（尤其是爪哇港）以及巴厘島等地區(qū)，這些地方不僅產(chǎn)業(yè)鏈完整且基礎(chǔ)設(shè)施先進(jìn)，同時(shí)還擁有大量熟練工人，因此成為了吸引國(guó)內(nèi)外投資的重要目的地。

她進(jìn)一步指出，在與中國(guó)之間的貿(mào)易關(guān)系中，中國(guó)是印尼最大的紡織品與服裝進(jìn)口來源國(guó)，占據(jù)印尼此類產(chǎn)品進(jìn)口總額的43.2%，這充分彰顯了兩國(guó)在紡織領(lǐng)域的緊密合作關(guān)系。為了加強(qiáng)對(duì)紡織品進(jìn)口的管理和保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，印尼政府于2024年發(fā)布了第8號(hào)貿(mào)易部長(zhǎng)條例。該條例包括新的進(jìn)口許可程序、實(shí)施進(jìn)口配額，并對(duì)商標(biāo)認(rèn)證作出規(guī)定，旨在有效阻止假冒偽劣產(chǎn)品的流入。

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Drea女士，米奧蘭特美國(guó)市場(chǎng)專家，會(huì)上她詳細(xì)闡述了米奧蘭特選擇洛杉磯作為其紡織展會(huì)舉辦地的戰(zhàn)略考量，以及如何幫助中國(guó)企業(yè)開拓美國(guó)市場(chǎng)。

首先，她強(qiáng)調(diào)了美國(guó)作為全球時(shí)尚中心的重要地位，引領(lǐng)著全球的潮流趨勢(shì)。加利福尼亞州，作為美國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模最大的州之一，不僅擁有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和華人社區(qū)，而且經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。洛杉磯作為加州最大的城市和經(jīng)濟(jì)中心，其GDP約占加州總值的三分之一，這使得洛杉磯成為理想的展會(huì)地點(diǎn)。此外，洛杉磯港（包括長(zhǎng)灘港和洛杉磯港）是美國(guó)主要的國(guó)際貿(mào)易門戶，處理著約70%進(jìn)入美國(guó)的貨物，這進(jìn)一步增強(qiáng)了洛杉磯的地位。

接著，Drea女士解釋了米奧蘭特進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的原因，并介紹了與多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，包括CMC、采購(gòu)期刊、加州時(shí)裝協(xié)會(huì)(CFA)、國(guó)際購(gòu)物中心理事會(huì)、加州服裝新聞、洛杉磯酒店協(xié)會(huì)、家具家居協(xié)會(huì)等。這些合作關(guān)系為米奧蘭特搭建了一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，有助于與中國(guó)企業(yè)建立聯(lián)系，并提供與重要VIP買家的對(duì)接機(jī)會(huì)。

值得一提的是，許多大型零售商如沃爾瑪、Target和Costco等都擁有自己的品牌線，如沃爾瑪?shù)腉eorge和Athletic Works系列。通過與這些零售商建立合作關(guān)系，米奧蘭特能夠?yàn)橹袊?guó)供應(yīng)商打開通往這些大型零售渠道的大門，因?yàn)檫@些零售商對(duì)OEM（原始設(shè)備制造）和ODM（原始設(shè)計(jì)制造）產(chǎn)品有著極大的需求。

最后，Drea女士指出，盡管中美之間存在貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)與摩擦，但美國(guó)的紡織服裝企業(yè)正越來越多地選擇從中國(guó)進(jìn)口面料和其他原材料來支持其本土生產(chǎn)。這對(duì)中國(guó)的面料供應(yīng)商來說是一個(gè)積極的趨勢(shì)，表明即使在當(dāng)前復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境下，仍有潛力擴(kuò)大在美國(guó)市場(chǎng)的出口份額。

活動(dòng)的下半場(chǎng)，米奧的巴西與阿聯(lián)酋市場(chǎng)專家楊總率先上臺(tái)，詳細(xì)解析了巴西與阿聯(lián)酋這兩個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)和機(jī)遇。

對(duì)于阿聯(lián)酋市場(chǎng)，楊總指出其位于亞洲、歐洲和非洲交匯處的戰(zhàn)略位置使其成為中國(guó)“一帶一路”倡議中的關(guān)鍵合作伙伴。這一地理位置讓阿聯(lián)酋成為了中東乃至全球重要的轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心。阿聯(lián)酋的主要貿(mào)易伙伴不僅包括周邊的中東國(guó)家如沙特阿拉伯、約旦和阿曼，還包括西非、北非國(guó)家以及歐洲各國(guó)。特別是在紡織產(chǎn)業(yè)方面，阿聯(lián)酋占據(jù)了全球市場(chǎng)份額的5.5%，雖然這個(gè)數(shù)字不及中國(guó)（約占30%），但在全球范圍內(nèi)依然十分顯著。

會(huì)上，楊總特別提到了AFF&INTEX阿聯(lián)酋展的舉辦地——迪拜。他介紹到，2023年，迪拜的GDP達(dá)到了1.68萬億迪拉姆，人均GDP約為7萬美元，這標(biāo)志著迪拜是一個(gè)高度發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體。迪拜的對(duì)外貿(mào)易總額近年來持續(xù)增長(zhǎng)，雖然作為阿聯(lián)酋的一部分，迪拜自身缺乏豐富的石油資源，但這推動(dòng)了其采取多元化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略。憑借寬松的經(jīng)濟(jì)政策、優(yōu)越的地理位置和完善的基礎(chǔ)設(shè)施，迪拜已成為中東地區(qū)的交通樞紐和金融中心，其貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球近20億人口。迪拜市場(chǎng)對(duì)紡織原料、成衣及家紡產(chǎn)品的需求很大，并且主要依賴于中國(guó)進(jìn)口。值得注意的是，迪拜消費(fèi)者對(duì)高端面料有著強(qiáng)烈需求，特別是來自中國(guó)的高質(zhì)量絲綢制品等。目前，服裝產(chǎn)品占據(jù)了市場(chǎng)需求的大約60%，而面料和輔料則占20%。

至于巴西市場(chǎng)，楊總提到它是繼東南亞之后的另一個(gè)具有巨大增長(zhǎng)潛力的重要市場(chǎng)。紡織業(yè)是巴西的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一，涉及近20萬家相關(guān)企業(yè)，其中多數(shù)為中小企業(yè)，直接創(chuàng)造了約170萬個(gè)就業(yè)崗位。巴西是全球第五大服裝生產(chǎn)國(guó)，其紡織原料主要從亞洲國(guó)家進(jìn)口，尤其是中國(guó)、印度、越南和印尼等；而服裝產(chǎn)品主要銷往美洲國(guó)家，如阿根廷、巴拉圭、美國(guó)和加拿大等。他強(qiáng)調(diào)，巴西的電子商務(wù)領(lǐng)域正經(jīng)歷快速發(fā)展，紡織品和服裝的在線銷售額已達(dá)26%，顯示出巨大的市場(chǎng)潛力。中巴之間建立了穩(wěn)定的貿(mào)易合作關(guān)系，并在今年慶祝了兩國(guó)建交50周年。隨著巴西中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模逐年擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求不斷上升，這些因素共同促使巴西成為一個(gè)極具吸引力的投資目的地。

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值得一提的是，在本次活動(dòng)中，米奧的數(shù)字及境外買家運(yùn)營(yíng)專家Lea女士也來到了現(xiàn)場(chǎng)，全面解析了米奧“數(shù)字化辦展”的獨(dú)特模式及其在展前、展中和展后的綜合應(yīng)用，旨在幫助參展企業(yè)高效對(duì)接目標(biāo)客戶并達(dá)成參展目標(biāo)。她的講解覆蓋了數(shù)據(jù)利用、團(tuán)隊(duì)支持、AI工具、邀約系統(tǒng)、營(yíng)銷管理、APP功能以及展會(huì)服務(wù)等多方面內(nèi)容，并通過分享成功案例來激發(fā)與會(huì)者的興趣。

Lea女士著重指出，與傳統(tǒng)的辦展方式相比，米奧的“數(shù)字化辦展”模式有著顯著的優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)展會(huì)中，參展商往往難以提前了解到場(chǎng)觀眾的具體情況；而在米奧的模式下，參展商能夠在展會(huì)開始前就獲取潛在買家的詳細(xì)信息，并與之建立初步聯(lián)系。這樣一來，當(dāng)展會(huì)正式開幕時(shí)，雙方可以直接進(jìn)入樣品展示和深入交流的階段，從而加快合作進(jìn)程。

更值得一提的是，Lea女士還特別介紹了智能AI邀約系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠根據(jù)不同的買家興趣和需求發(fā)送個(gè)性化信息，支持多輪次、多渠道和多策略的營(yíng)銷活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化的跟進(jìn)流程。參展商可以在展會(huì)期間實(shí)時(shí)監(jiān)控展前邀約的目標(biāo)買家的到場(chǎng)情況，并主動(dòng)邀請(qǐng)買家蒞臨展位進(jìn)行洽談。這一系列措施極大地提高了供需雙方的對(duì)接成功率，真正有效提升了企業(yè)的參展的投資回報(bào)率。